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special interviews
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case no.25

神栄化工株式会社

受注生産型製造業から
独自商品を発信

company profile
創立:
1948年(昭和23年)
事業内容:
履物用資材・部材、靴底、各種ゴム・スポンジ製品
住所:
〒654-0042 神戸市須磨区小寺町1丁目1-17
連絡先:
TEL:078-731-9151
FAX:078-731-9109
URL:
http://shinn-ei-kakou.com/
  1. 靴市場は安価な海外製品の流入で伸び悩んでいる
  2. 自社の独自製品で新たな展開を模索中
  3. 商品開発と販路の開拓の両面で中央会がサポート
事例集25_神栄化工株式会社01
微妙な色目が美しい日本の伝統色の靴底
自社製品の開発に向けて

神栄化工株式会社は、靴の底材一筋、靴産業の重要な一部門を担う専門メーカーとして歩んでこられた。主に国内大手の靴メーカーに向けて製品を提供している。

安価な海外生産品に押され、国内生産の履物類の売り上げも近年伸び悩みを続けている。代表取締役の室田氏は、従来からの典型的な受注生産型製造業に加え、自社のオリジナル製品を作り、一般消費者に向けて発信する直接販売にも乗り出したいと考えていた。素材開発で補助金を受けたときに関わりができた中央会から送られてくるメールマガジンで、新商品開発をテーマとしたセミナーが開かれることを知り、営業部部長の南部氏に参加を促すこととなった。

商品化を始めたけれど…
事例集25_神栄化工株式会社02

事例集25_神栄化工株式会社03
開発中の手芸用キット

靴底の意匠デザイナーからの提案もあり、ゴム底に穴を開けて紐を通せるようにすれば、クラフト向けの素材として売り出せるのではないかと模索を始めた。どうしたら商品化できるのか?誰が買ってくれるのか?どこで売ればよいのか?一般消費者向けの商品開発は未経験分野である。何もないところからの手探りだった。

一任された南部氏は、ネットなどを活用して情報を収集し、リストアップした手芸教室を訪ねたり、知人の紹介で老舗手芸材料店を訪ねたりと独自に市場調査を行った。得た人脈から社外協力者とチームを組み、サンプルを作り改良を重ねた。まずは、足を覆う部分の素材や作り方のレシピも含めたキットとして販売することが選ばれた。

中央会尾崎からは新商品開発セミナーの講師でもあったコーディネーターを紹介された。商品の目利きや販路開拓、商品企画やブランディングの専門家たちだ。今は、体制やツールなどの営業戦略を練りつつ、機会あるごとに展示会やギフトショーなどに積極的に出店し、露出を強化しているところだ。

合わせる素材、価格設定、ターゲットの年代設定などまだまだ開発途上だが、ネット通販や通販カタログへの掲載も決まっており、今後は素材としてのパーツ売りや自社からの直販も視野に入れている。

新しい靴の売り方も
事例集25_神栄化工株式会社04
右から営業部部長 南部氏、代表取締役 室田氏、中央会尾崎

技術の向上や素材の開発にも熱心で、木材由来の天然素材として注目されている『セルロースナノファイバー』を用いた環境にやさしいゴム材料の開発にも力を入れている。また、靴底を選んで作れるオーダーメードの靴の構想も進めている。言わば黒子の存在である靴底だが、まさしく縁の下の力持ち、その役割は重要だ。軽量で高機能な靴底の存在を認知してもらい、このメーカーの底で靴が欲しいと指名してもらえるまで試みは続く。

担当者からひとこと
商品開発の試行錯誤は今でも続いていますが、努力が実り、目標としていた有名雑貨店での販売の機会を得ることができました。
販売活動で得た小売流通からの情報を開発に繋げる好循環で、新商品の開発が進んでいく事を期待しています。
中央会_尾崎
担当者:尾崎 元英
中央会では、団体・経営者の皆様がお持ちの様々な経営課題を解決するためのメニューをご用意しています。
中央会では組合、組合員企業(中小企業)の様々な相談に日々対応しています。「動く・つなぐ・結ぶ」中央会の一面、団体・中小企業が中央会を活用して課題解決に向けて熱心に取り組む様子をお伝えします。
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